3 tapaa nostaa asiakas takaisin hotellin liiketoiminnan keskiöön

Matkustan kohtuullisen paljon työni johdosta ja yövyn paljon eri hotelleissa. Minua jaksaa ihmetyttää ja jopa ärsyttää kohtaamani muutamat pienet asiat, jotka kuntoon laittamalla hotelli saisi helposti parannettua asiakaskokemusta sekä laatua.

Avauduin samasta aiheesta myös #Parantajat, digitaalisten innovaatioiden kehittäjät yhteisössä Facebookin puolella sekä Twitterissä hashtagillä #parantajat.

hotel-595587_1280

5 havaitsemaani hotellien kehityskohdetta

1) Saavun hotellin respaan ja ensimmäisenä, joudun usein täyttämään kynällä ja paperilla check-in paperisen lomakkeen. Toki jos vilautan vaikkapa S-Cardia niin pelkkä paperilapun allekirjoitus riittää. Samoin ilmeisesti Omena- ja GLO-hotelleissa?

2) Saan respasta muovisen avainlätkän joka on ”koteloitu” pahvisiin kuoriin, joihin on käsinkirjoitettu huoneeni numero. Usein minulle käy niin, että kun avainkortti on taskussani kännykän lähettyvillä, se jollakin tavalla vioittuu, enkä saa huoneeni ovea auki ja joudun palaamaan respaan, joka uudelleenkirjoittaa korttini varoittaen sen viemisestä lähelle kännykkää.

3) Lisäksi usein minulle saattaa käydä niin, että satun unohtamaan hajamielisyyttäni huoneeni numeron vaikkapa käydessäni ulkona ilman avainkortin pahvikuoria, joissa huoneen numero on.

4) Saapuessani vaikkapa Flamingon hotelliin tai Sellon GLO-hotelliin omalla autolla joudun hakemaan respasta erillisen paperisen pysäköintilupalapun jonka vien takaisin autoni tuulilasiin. Jos mukana on kaksi lastani ja autolle ei löydy tilaa kuin Flamingon 6. kerroksen parkkitasosta, lasten kanssa edestakaisin liikkuminen välillä auto-respa-auto-respa on lievästi kuvailtuna hankalaa.

5) Saavuin viime viikolla Sellon Glo-hotelliin kahdennetta kymmenettä kertaa. Check-inin jälkeen ensimmäinen kysymys oli: ”Oletteko käyneet täällä aikaisemmin?”

3 Digitalisaation mahdollistamaa kehitysideaa

1) Voisiko check-inin viedä mobiiliin myös Suomessa, jolloin säästyisi aikaa sekä respassa, että luontoa papereiden vähentyessä? Voisiko muoviset avainkortit viedä mobiilin, josta näkisin myös huoneeni numeron esimerkiksi näin:

2) Tuodaan samaiseen hotellin mobiili- tai web-sovellukseen mahdollisuus samalla myös lunastaa pysäköintilupa EasyPark tyyliin, tai upotetaan EasyPark hotellin sovellukseen, jolloin saisit sovelluksen kautta itsellesi parkkeeraukseen EasyPark koodin, jonka syöttämällä voisit  jättää autosi parkkiin hotellivierailusi ajaksi. Helppoa ja yksinkertaista!

3) Tuodaan hotellin respalle, vaikkapa CRM-järjestelmän kautta, tiedot minusta ja siitä milloin ja missä olen aiemmin yöpynyt. Tuodaan respalle tietoja kulutuskäyttäytymisestäni sekä verkkokäyttäytymisestäni ja annetaan tietoihin pohjautuen mahdollisuus yllättää minut positiivisesti.

Lopputulemana voisi olla seuraavanlainen tarina positiivisesta asiakaskohtaamisesta:

Saavun rankan työpäivän jälkeen Tamperelaiseen Sokos hotelliin. Checkaan itseni sisään hotelliin mobiilisti autostani hotellin parkkipaikalla ja samalla sovelluksella varaan itselleni, sovelluksen ”EasyPark” ominaisuudella, parkkiaikaa aina seuraavaan aamuun saakka. Reaaliajassa tieto saapumisestani välittyy myös hotellin respaan jossa hotellin CRM-järjestelmä tuo respan neidille tiedot minusta, aiemmista yöpymisistäni ja ruokailuistani ketjun ravintoloissa. Samalla CRM-järjestelmä tuo neidille tiedot myös aiemmasta jääkiekkourastani sekä myöhemmistä jääkiekkoaiheisista blogipostauksistani. Lisäksi järjestelmä havaitsee avoimet kannanottoni blogien muodossa mm. Danonen tapaan kohdella ja yllättää asiakas positiivisesti.

Näiden lähtötietojen perusteella CRM – järjestelmä päättelee, että olen paljon hotelleissa yöpyvä, ehdottoman kannattava asiakas hotellille, todennäköisesti pidän paljon jääkiekosta, olen kohtuullisen suosittu ja aktiivinen bloggaaja ja mahdollisesti tulen jakamaan avoimesti kokemiani yllättäviä asiakaskohtaamisia. Tietoihin perustuen CRM-järjestelmä antaa respan neidille kehotteen tarjota minulle puoleen hintaan hotellin kiintiössä olevia VIP-lippuja jääkiekon SM-liigan illan välieräotteluun Tappara-Lukko sisältäen juuri Tampereella aloittaneen Uberin järjestämän kyydityksen hotellilta hallille ja takaisin.

Yllätyn todella positiivisesti ja tietysti tartun juuri minun tarpeisiini suoraan osuvaan tarjoukseen. Vietän ikimuistoisen illan Tampereen Hakametsän jäähallissa nauttien VIP-tarjoiluista sekä upeasta jääkiekosta. Kokonaisuuden kruunaa uskomattoman hyvin toimivat Uber kyydit edestakaisin. Kirjoitan ylistävän blogitekstin omaan blogiini joka leviää kulovalkean lailla verkossa tuoden hyvää postitiivista näkyvyyttä koko S-ryhmän hotelleille. Blogitekstin lainatuin sitaattini on:

Kuka enää kaipaa muualla maailmassa hotellialaa ravistellutta AirBnB:tä sen jälkeen kun esimerkiksi S-ryhmä on nostanut, digitalisaation mahdollistamana, asiakkaan takaisin liiketoiminnan keskiöön ja asiakaskokemuksen aivan uudelle tasolle!

P.S Tervetuloa mukaan Parantajiin! Parantajat ideoi digitaalisia ratkaisuja parantaakseeen yhteiskunnan ja yritysten toimintaa. Kuka tahansa saa tarjota ideaansa parantajat-blogiin kirjoituksen muodossa. Aloita liittymällä parantajat facebook-ryhmään tai kirjoita twitteriin #parantajat hashtagillä. Kun jätät ideasi voit myös pingata minua, eli parantajien ”pääsihteeriä” Perttu Ahvenaista @perttuah.

P.P.S Bloggaan ahkerasti jatkossa myös Taitorin blogissa ositteessa blog.taitori.fi. Tekstit käsittelevät mm. digitalisaatiota sekä esineiden – ja asioiden internetiä.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *